01 · Market Diagnosis
قراءة أولية للعلامة والفرصة
المنتج السياحي بصري بطبيعته؛ لذلك الفرصة ليست فقط في الإعلان عن الباقات، بل في جعل العميل «يعيش الرحلة قبل أن يحجزها».
01
ما الذي نبيعه فعليًا؟ VALUE
راحة التخطيط، معرفة المكان، تجربة منظمة، وذكريات جاهزة للمشاركة — وليس مجرد تنقّل بين مواقع.
الحضور الحالي PUBLIC
المحتوى العام المتاح يعكس نشاطًا في تنظيم الجولات السياحية وتجارب في عسير، مع إبراز وجهات مثل ممشى الضباب ورجال ألمع ومطلات السحاب.
الفجوة التسويقية GAP
تحويل العروض المتفرقة إلى منظومة: هوية محتوى ثابتة، باقات مفهومة، إثبات اجتماعي، وإعلانات مرتبطة بقياس الحجوزات.
الرسالة المقترحة: «نرتّب لك عسير كما تستحق أن تعيشها — تجربة واضحة من أول تواصل حتى آخر لقطة.»
NATA Studios × Khuzama Toursقراءة أولية تُحدّث بعد استلام بيانات المبيعات والقنوات
02 · Growth Strategy
الاستراتيجية: من المشاهدة إلى الحجز
02
اكتشافمشهد يوقف التمرير ويعرّف بالوجهة
اهتمامبرنامج واضح + مدة + ما الذي يشمله
ثقةتجارب حقيقية + مرشد + تنظيم + آراء
قرارعرض / موعد / عدد مقاعد / سبب للحجز الآن
حجزواتساب أو رابط حجز سريع قابل للقياس
الهدف التجاري
- رفع عدد الاستفسارات المؤهلة وليس التفاعل فقط.
- زيادة نسبة التحول من استفسار إلى حجز.
- خلق طلب متكرر من العملاء السابقين والإحالات.
- فتح مسار B2B للجهات والشركات والوفود.
قاعدة التنفيذ
كل قطعة محتوى لها وظيفة واحدة واضحة: تعرّف، تقنع، تثبت، أو تحوّل. ولا يتم قياس النجاح بالمشاهدات وحدها، بل بتكلفة الاستفسار، جودة العميل، والحجوزات المنسوبة لكل حملة.
Growth Funnelوعي ← اهتمام ← ثقة ← قرار ← حجز ← إحالة
03 · Audiences
الجمهور الذي نخاطبه
نقترح تقسيم الرسائل بدل استخدام إعلان واحد للجميع.
03
العائلات
تبحث عن راحة، وضوح البرنامج، أماكن مناسبة للجميع، ومواصلات وتنظيم بدون صداع.
Family Experienceزوار الخليج
يهتمون بالتجربة الراقية، الطقس، الخصوصية، الأماكن المميزة، وخدمة تنسيق متكاملة.
GCC Visitorsالأصدقاء والشباب
يريدون مشاهد، نشاط، مغامرة، أماكن تصوير، وأسعار أو باقات قابلة للمشاركة.
Social Travelالشركات والوفود
يحتاجون جدولًا منظمًا، نقلًا، مرشدًا، تجارب مخصصة، وفاتورة/تنسيق احترافي.
B2B / VIPنقطة مهمة
نعيد صياغة الباقة حسب الجمهور نفسه: باقة واحدة يمكن عرضها للعائلة كـ«راحة وتنظيم»، وللزائر الخليجي كـ«تجربة عسير الراقية»، وللشركة كـ«برنامج وفد متكامل».
Audience Segmentationرسالة مختلفة لنفس المنتج = فرصة تحويل أعلى
04 · Positioning
تموضع الخزامى المقترح
04
منظّم تجربة
لا نظهر كحساب «يحجز لك سيارة وجولة»، بل كفريق يعرف الوجهة ويبني برنامجك.
محلي لكن بمستوى ضيافة
معرفة محلية بالأماكن والتوقيت والمسارات، بتقديم بصري وخدمة تناسب الزائر الباحث عن الجودة.
التجربة قبل السعر
نبيع القيمة أولًا، ثم السعر. الخصم أداة تكتيكية وليس هوية العلامة.
نبرة التواصل
مرحّبة، واثقة، بسيطة، محلية بدون مبالغة.
مثال: «وصلت أبها؟ خل الباقي علينا. هذا برنامج يوم كامل يمرّ بك على أجمل المشاهد بدون ما تضيع وقتك في التنسيق.»
وعود يجب إثباتها بالمحتوى
- وضوح ما يشمله البرنامج.
- تنظيم الوقت والمسار.
- جودة التجربة الفعلية.
- سهولة التواصل والحجز.
- مرونة التخصيص للخاص والوفود.
Brand Positioningالخزامى = Experience Curator
05 · Content Engine
محرك المحتوى الشهري
نريد حسابًا «يشتهى» بصريًا، لكنه في نفس الوقت يجيب عن أسئلة الحجز قبل أن يسألها العميل.
05
1. إلهام الوجهة
لقطات سينمائية، درون، أجواء ضباب، تراث، مطلات، تفاصيل ضيافة.
2. وضوح الباقة
برنامج اليوم، نقاط التوقف، الوقت، لمن تناسب، ما يشمله السعر، ونقطة الانطلاق.
3. إثبات التجربة
ردود فعل الزوار، UGC، شهادات قصيرة، قبل الرحلة/بعدها، وتقييمات.
4. خبرة محلية
متى تزور المكان؟ أفضل وقت؟ ماذا تلبس؟ ماذا تتوقع؟ نصائح مرشد.
5. محتوى التحويل
مواعيد، مقاعد محدودة، باقات نهاية الأسبوع، باقة عائلة، دعوة واتساب واضحة.
6. خلف الكواليس
تجهيز المركبة، ترتيب المسار، استقبال الضيف، فريق التشغيل، وصناعة التجربة.
Content Mixإلهام 30% · ثقة 25% · معلومات 20% · تحويل 20% · كواليس 5%
07 · Campaign Concepts
حملات قابلة للبناء حولها
07
حملة «خل الباقي علينا»
تبدأ من مشكلة الزائر: أين أروح؟ كم يحتاج الوقت؟ من ينسق؟ ثم نريه يومًا كاملًا مرتبًا من الاستلام حتى العودة.
Awareness → Bookingحملة «عسير في يوم»
سلسلة برامج يوم واحد: تراث، طبيعة، مطلات، عائلة، مغامرة. كل فيديو له مسار واضح وCTA للحجز.
Product Seriesحملة «من عيون ضيوفنا»
محتوى UGC وشهادات قصيرة تُصوّر أثناء الرحلات وتصبح أقوى مادة لإعادة الاستهداف.
Social Proofحملة «ضيف الخزامى»
تجربة VIP أو خاصة لمؤثر/ضيف مختار، يتم إنتاجها كقصة سفر متكاملة بدل إعلان مباشر تقليدي.
Premium / Creatorالفكرة الإبداعية لا تكون «تعال احجز»، بل: شاهد نفسك داخل التجربة أولًا.
Creative Platformكل حملة تُبنى منها نسخ Organic + Paid
08 · 6-Month Roadmap
خارطة التنفيذ لمدة 6 أشهر
08
الشهر 1 — تأسيس وقياس خط البداية
تدقيق القنوات، هيكلة الباقات، ضبط CTA والحجز، بناء قوالب المحتوى، تصوير بنك بصري، إطلاق أول اختبار إعلاني.
الشهر 2 — بناء الرغبة والثقة
سلاسل الوجهات، ظهور المرشد/الفريق، UGC، محتوى «ماذا يشمل؟»، إعادة استهداف من شاهد وتفاعل.
الشهر 3 — مضاعفة ما يعمل
تحليل أفضل باقة وأفضل جمهور وأفضل Hook، ثم رفع نسبة المحتوى والإعلانات حول الأعلى تحويلًا.
الشهر 4 — توسيع الجمهور
رسائل مخصصة للعائلات وزوار الخليج + اختبار محتوى B2B للوفود والشركات + عروض موسمية.
الشهر 5 — الولاء والإحالات
كود إحالة، تفعيل قاعدة العملاء السابقين، عروض عودة، UGC من الرحلات، وبناء «مجتمع ضيوف الخزامى».
الشهر 6 — تثبيت النمو والتقرير التنفيذي
مقارنة 6 أشهر، تحديد القنوات الرابحة، CAC/CPL، أفضل المنتجات، توصية ميزانية الربع القادم وخطة توسع.
Execution Roadmapالخطة تتغير حسب البيانات، لا حسب التقويم فقط
09 · Paid Media
هيكل الحملات الإعلانية
09
Top Funnel
فيديوهات قصيرة قوية بصريًا للتعريف بالتجربة والوجهة وجمع جمهور مشاهدة عالي الجودة.
Video Views / ReachMid Funnel
إعادة استهداف مشاهدي الفيديو وزوار الموقع والمتفاعلين بمحتوى باقات، إثبات، وأسئلة شائعة.
ConsiderationBottom Funnel
عرض واضح ومحدد، تاريخ/مقاعد، واتساب أو حجز، مع تتبع مصدر كل استفسار وحجز.
Leads / Salesمنصات الإعلان المقترحة
- TikTok: اكتشاف ورغبة ومحتوى Native.
- Instagram / Meta: إعادة استهداف وLead/WhatsApp.
- Snapchat: وصول محلي وخليجي حسب الموسم.
- Google: نية بحث مباشرة إذا كان حجم البحث مناسبًا.
قاعدة الميزانية
لا نوزع الميزانية بالتساوي. نبدأ باختبارات صغيرة، ثم ننقل الإنفاق إلى أفضل مزيج جمهور × عرض × Creative.
ميزانية الإنفاق الإعلاني نفسها تُحدد منفصلة حسب الهدف، بينما إعداد الحملات والمحتوى والتصوير التسويقي يكون ضمن الخطة المتفق عليها.
Paid Media Architectureاختبار ← تعلّم ← مضاعفة
10 · Booking Journey
مسار الحجز الذي نريد قياسه
10
إعلان / محتوىUTM أو كود حملة
صفحة / واتسابرسالة جاهزة باسم الباقة
تأهيلتاريخ + عدد + نوع الرحلة
تأكيددفع / عربون / موعد
ما بعد الرحلةتقييم + UGC + إحالة
توصية تشغيلية
توحيد رسائل واتساب الجاهزة لكل باقة، وتسجيل مصدر العميل داخل ملف/CRM بسيط: Organic، TikTok Ad، Instagram Ad، Referral، Influencer، Google.
لماذا؟
حتى لا نقول «الحملة جابت تفاعل». نريد أن نعرف: أي حملة جابت حجوزات مدفوعة، وأي باقة تستحق التوسع.
Conversion Trackingالحجز هو المؤشر النهائي
11 · Sample Calendar
نموذج أسبوع نشر
11
| اليوم | المحتوى | الهدف | CTA |
|---|
| السبت | ريل سينمائي: «هذا يومك في رجال ألمع» | إلهام | احفظ الرحلة |
| الأحد | كاروسيل: برنامج الباقة بالتوقيت | وضوح | أرسلها لرفيق الرحلة |
| الاثنين | ستوري FAQ + تصويت | تفاعل / اعتراضات | اسألنا |
| الثلاثاء | فيديو رأي ضيف + لقطات من يومه | ثقة | شاهد التجربة |
| الأربعاء | ريل «3 أماكن ما تفوتها وقت الضباب» | قيمة / حفظ | احفظ القائمة |
| الخميس | عرض نهاية الأسبوع / موعد متاح | تحويل | احجز عبر واتساب |
| الجمعة | Stories Live من رحلة قائمة | FOMO / Proof | الموعد القادم |
Sample Onlyيُبنى التقويم الفعلي على الجداول والمواسم والرحلات المؤكدة
12 · Production Direction
اتجاه التصوير والإنتاج
12
Hero Films
فيديوهات رئيسية سينمائية للمواسم والحملات، تبني صورة العلامة وتُستخدم للإعلانات.
Native Short Form
محتوى سريع يبدو طبيعيًا على TikTok/Reels: POV، Host، Tips، ترند عند ملاءمته.
Trip Documentation
توثيق رحلات العملاء الخاصة عند طلبه كخدمة منفصلة حسب التسعيرات الخارجية.
القاعدة المتفق عليها
تصوير الحملات الإعلانية والمحتوى التسويقي المعتمد ضمن الخطة لا تُضاف عليه يوميات المصورين. التسعيرات الخارجية في نهاية العرض تخص طلبات تصوير الرحلات الخاصة أو الأعمال الإضافية خارج نطاق الخطة.
Production ModelCampaign production ≠ Private trip coverage
13 · B2B Growth
مسار إضافي: الشركات والوفود
13
باقة Corporate / Delegation
- استقبال وتنقل.
- برنامج سياحي حسب الوقت.
- مرشد وتنسيق مركزي.
- خيارات ضيافة وتجارب محلية.
- تقرير/جدول واضح للجهة قبل الوصول.
كيف نسوقها؟
Landing page أو ملف مختصر مخصص للشركات + Outreach لشركات تنظيم الفعاليات والفنادق وDMCs + محتوى LinkedIn/Instagram يثبت القدرة التشغيلية.
B2B يقلل الاعتماد على الموسم الفردي، وقد يرفع قيمة الحجز الواحد بشكل واضح مقارنة بحجز الأفراد.
B2B Expansionقطاع مستقل بقياس ومحتوى مختلف
14 · Workflow
آلية العمل والموافقات
14
من الخزامى
مسؤول اتصال واحد، جدول الرحلات، تفاصيل الباقات والأسعار، التوفر، العروض، وتحديث الحجوزات للقياس.
من NATA
الاستراتيجية، التقويم، الكتابة، التصميم، التصوير التسويقي، إدارة النشر والحملات، المتابعة والتقرير.
الاعتماد
تُرسل المواد للمراجعة وفق تقويم واضح، وتُجمع الملاحظات في جولة موحدة لتفادي تعطيل مواعيد النشر.
التقارير
تقرير شهري تنفيذي: ما نُفذ، ماذا نجح، ماذا توقف، ماذا تعلمنا، وأين نضع الميزانية التالية.
المؤثرون والموردون
يتم اقتراحهم والتنسيق الإبداعي معهم عند الحاجة، بينما أجورهم وأي تكاليف طرف ثالث تعتمد بشكل منفصل ما لم تُذكر صراحة ضمن العرض النهائي.
Operating Modelسرعة الاعتماد وسرعة الرد على العملاء تؤثر مباشرة على نتائج الحملات
15 · Proposed Scope
نطاق الشراكة التسويقية المقترح
15
الاستراتيجية
خطة 6 أشهر، تقسيم الجمهور، تموضع، عروض، مسار حجز، وخطط شهرية.
المحتوى
كتابة، أفكار، تصميم، تقويم نشر، Reels/Stories/Posts، وتوجيه UGC.
التصوير التسويقي
تصوير حسب احتياج الحملات المعتمدة وبناء بنك محتوى للعلامة.
الإعلانات
إعداد الحملات، الاستهداف، الـCreatives، الاختبار والتحسين والتقارير.
الإدارة
جدولة ونشر ومتابعة الأداء وتوصيات التطوير الشهرية.
التحسين
تحسين رسائل واتساب/الحجز، CTA، التتبع، وإعادة الاستهداف.
قيمة إدارة الشراكة وميزانية الإنفاق الإعلاني لا تُذكر هنا لأنها تحتاج اعتماد نطاق الحسابات، الكميات النهائية، وعدد أيام التصوير التسويقي. يمكن إضافتها كصفحة عرض مالي نهائية فور اعتماد النطاق.
Partnership Scopeنطاق نهائي بعد جلسة Kickoff واعتماد المطلوب
16 · External Production Rates
تسعيرات الطلبات الخارجية
هذه الأسعار تخص تصوير الرحلات الخاصة أو أي طلب إنتاج خارج نطاق الخطة التسويقية.
16
| الخدمة | الوحدة | السعر | ملاحظة |
|---|
| مصور فيديو | يومية | 1,500 ريال | للتغطيات والرحلات الخاصة خارج الخطة |
| مصور درون | يومية | 500 ريال | بحسب ملاءمة الموقع والاشتراطات التشغيلية |
| مصور فوتوغرافي | يومية | 1,000 ريال | توثيق فوتوغرافي للرحلة/الطلب الخاص |
| مونتير | مشروع لمقطع واحد | 800 ريال | إذا كان المطلوب إنتاج مقطع واحد فقط للمشروع |
| مونتير | يومية | 800 ريال | إذا كان المطلوب إنتاج مقطع يوميًا خلال أيام العمل |
فصل التكاليف بوضوح
الحملات الإعلانية والتصوير التسويقي المتفق عليه ضمن الخطة لا تُحتسب عليه أسعار المصورين أعلاه. هذه القائمة فقط للرحلات الخاصة أو الطلبات الخارجية الإضافية.
External Servicesالأسعار بالريال السعودي · أي مصاريف سفر/سكن/دخول إن وجدت تعتمد حسب الطلب
الخطوة التالية
كيف نبدأ العمل؟
بعد اعتماد الخطة، ننتقل مباشرة من مرحلة العرض إلى التنفيذ بخطوات واضحة ومحددة.
1. اعتماد النطاقتحديد الخدمات والباقات والمدن والأولويات التي سنبدأ بها.
2. اجتماع البدايةجلسة عمل لمدة 60 دقيقة لجمع التفاصيل واعتماد طريقة العمل والمسؤوليات.
3. تجهيز التنفيذإعداد التقويم، خطة المحتوى، أول حملة، وآلية تتبع النتائج.
4. بدء الإنتاجتنفيذ أول دفعة محتوى وإطلاق الحملات وفق الجدول المعتمد.
المخرج من مرحلة التأسيس
خطة تنفيذ معتمدة، تقويم محتوى، أول حملة جاهزة للإطلاق، آلية قياس واضحة، وبنك محتوى أولي يخدم الخطة التسويقية.
ناتا ستوديوزنهاية العرض
